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「私はアフィリエイターだからセールスレターなんて書かかないし、コピーライティングは不要では？」
もしあなたがこのように感じているのでしたら、アフィリエイトで稼ぐのは難しいです。なぜなら、コピーライティングは「セールスレターを書く技術」ではないからです。
セールスレターを書く機会がないアフィリエイターにも、様々な場面で使われるコピーライティングスキルを身につけるのは必須と言えるでしょう。
そこで今回は、アフィリエイターとしてコピーライティングを身につける重要性や活用場面を紹介します。
アフィリエイトにコピーライティングが必須な理由
そもそもコピーライティングとは、文章を使って人に行動を促すスキルのことであり、「セールスレターを書く」「人に商品を売り込む」のようなスキルではありません。
- 読まない
- 信じない
- 行動しない
この「3つのNOT」と呼ばれる壁を乗り越えるのがコピーライティングなのです。
その結果として、
- 商品の購入
- 無料サンプルの請求
- メールに対する返信
などの行動をしてもらえるというわけですね。
「記事が読まれない」「アフィリエイトリンクがクリックされない」「成約に結びつかない」
アフィリエイトで稼げないこれらの原因も、実はコピーライティングにあると言えます。コピーライティングが身につけば、あなたが紹介したアフィリエイトリンクが面白いようにクリックされ、高い成約率で売れていくことでしょう。
アフィリエイターにとってもコピーライティングは欠かせないスキルなのです。
アフィリエイトでコピーライティングを活かす方法
ここからはアフィリエイターがコピーライティングを活かせる場面を具体的にお話していきます。
コンテンツを閲覧してもらう
「メールの件名」「無料レポートのタイトル」「YouTube動画のタイトル」など、コンテンツを閲覧してもらうためにはタイトルが重要になってきます。
タイトルで人と引きつけることができなければ、コンテンツを閲覧されること自体が難しくなるでしょう。
セールスレターでは「キャッチコピー」がこの部分に当たるでしょうか。
タイトルは媒体などによって文字制限があったり書くコツが違うので注意が必要ですが、「人を引きつける」という部分では共通しています。
タイトルについては下記の記事で詳しく解説しているので、参考にしてみてください。
アフィリエイトリンクをクリックしてもらう
アフィリエイト報酬を得るためには、アフィリエイトリンクをクリックしてもらわなければいけません。「クリックしてもらう」という行動を促す必要があるわけですね。
もちろん、誘導の仕方によってクリック率が大きく変わってきます。例えば、
リンクを貼る位置は適切か？
文章を読んでいてクリックしたくなるタイミングでリンクを設置しているでしょうか？
リンクの露出度は適切か？
長文の中にポツンと一箇所だけにリンクが貼られていても、気づかれない可能性があります。逆に、リンクが多すぎてもしつこく感じられますよね。
どのような状態でリンクをクリックさせるか？
「これ、面白いのでチェックしてください → URL」など、リンク先の内容をボカして誘導すると、クリック率は上がっても購入率は下がるでしょう。
「最新の集客方法が全て無料で公開されています → URL」のように期待感を持たせて誘導すると、興味ない人はクリックしないのでクリック率は下がりますが購入率は上がるはずです。
コピーライティングのスキルを身につけること、クリック率と購入率を同時に上げるような誘導もできるようになります。
なぜなら、「人がどうすれば行動するのか？逆にどうすれば行動しなくなるか」を把握し、目的の行動を適切に促せるようになるからです。
購入してもらう
僕はアフィリエイトセンターを運営しているので、多くのアフィリエイターさんを客観的に見てきましたが、面白いデータがあります。
それは、「リンク先ページ」「ステップメールのシナリオ」は全く同じにも拘らず、アフィリエイターによって成約率が全く違うということです。
例えば、
- アフィリエイターAからの誘導：無料メルマガの登録率1％
- アフィリエイターBからの誘導：無料メルマガの登録率30％
これくらいの違いがあります。
アフィリエイトは成約されて初めて報酬を得られるわけですから、「ただクリックさせれば良い」というものではないんですね。
- 興味関心を引き、ターゲットを絞ってクリックさせる
- お申し込み後に得られるベネフィットでクリック後の期待を持たせる
- あなたから購入する理由を付ける（他との差別化）
- 今すぐクリックすべき理由を付ける（緊急性）
など、これらは全てコピーライティングのテクニックです。
あなたが信頼されいているアフィリエイターでしたら、「これはオススメです！」と一言添えるだけで充分な場合もあるでしょう。
ですが、信頼されるアフィリエイターになるためにも、これまたコピーライティングが必要なのです。
アフィリエイト案件の見極め
コピーライティングのスキルを身につけると、アフィリエイト案件の販売ページの良し悪しを見極めることができます。
- 売れそうな案件とそうでない案件
- 強く訴求して誘導すべきポイント
- 販売ページを補足して興味を持たせる誘導方法
などがわかるので自然とクリック後の成約率が高くなり、多くのアフィリエイト報酬を得られるようになります。
濃いアクセスを流してくれるアフィリエイターは販売者に重宝されますので、特別単価報酬を得やすくなるというメリットもあります。
まとめ
コピーライティングは「集客」「成約」に直結するスキルですので、アフィリエイターにとっても欠かせない必須スキルです。
「アフィリエイターの自分にはコピーライティングなんて関係ない」とスルーしていた方は、これを機にコピーライティングを学んでみてください。
獲得できるアフィリエイト報酬が桁違いに変わってくるはずです。
最後に一つ告知があります。
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